聚光科技：環(huán)保新勢力，智慧感知
2013/10/15 8:58:08
9年前，兩位來自美國斯坦福的高材生回到了家鄉(xiāng)浙江，一個學管理，一個學機械工程。這樣的組合，在9年后的高新區(qū)（濱江）被證明是成功的---
聚光科技（杭州）股份有限公司（簡稱聚光科技）的銷售規(guī)模9年時間翻了50多倍，成為了國內(nèi)環(huán)保和安全監(jiān)測領(lǐng)域的翹楚。
聚光科技杭州本部基地
近年來，PM2.5指數(shù)的頻頻“爆表”、“彩色河”層出不窮，一系列的環(huán)境隱患已成為我國經(jīng)濟、社會發(fā)展的攔路虎，環(huán)境保護成為舉國上下的熱點話題。
憑借著日漸精進的技術(shù)水準，人們對環(huán)境污染治理的方式可謂日新月異，物理的、化學的、生物的……聲勢浩大的立體式進攻，不由令人感嘆人類在環(huán)境治理方面的精巧智慧和無往不勝的堅定信心。然而，在這項復雜而又龐大的治理工程中，不但需要依靠技術(shù)手段，而且還需要基于技術(shù)基礎(chǔ)之上的智慧型整體解決方案。
2013年7月23日，第十三屆中國國際環(huán)保展在北京舉行，聚光科技以“智慧環(huán)?！睘橹黝}，參加了此次展覽。
在眾多參與環(huán)境監(jiān)測保護的企業(yè)之中，聚光科技屬于為數(shù)不多的具有從檢測設(shè)備到信息化軟件技術(shù)運營服務(wù)能力的綜合解決方案提供商。
構(gòu)建環(huán)保windows
智慧平臺不等同于物聯(lián)網(wǎng)
環(huán)境保護工作在我國處于發(fā)展的初級階段，基于對環(huán)境保護存在的問題及依托自身的行業(yè)經(jīng)驗，聚光科技面向城市級環(huán)境管理應(yīng)用及工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域提供了環(huán)境管理解決方案。
據(jù)悉，該解決方案主要包括三個層次，首先是管理工具的應(yīng)用，聚光科技擁有各種各種的高端智能化檢測裝備，為環(huán)境監(jiān)測提供設(shè)備保障；其次是管理方法，即通過信息化軟件技術(shù)，判斷什么時候使用及需要什么樣的工具，按照什么流程運用；最后是管理思想，通過頂層框架設(shè)計將管理方法和管理工具以一攬子方式提供給客戶。
“我們不僅是做環(huán)保監(jiān)測的，聚光現(xiàn)在做的是環(huán)保管理?！?聚光科技環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理孫越告訴記者，他們要為各地環(huán)保部門提供整體規(guī)劃方案，不只是簡單的設(shè)備和監(jiān)控平臺，而是將整個業(yè)務(wù)流程進行整合、集中在一個平臺上。這個平臺，被其稱之為“智慧型平臺”。通俗地說，聚光科技就是要構(gòu)建一個環(huán)?！皐indows”，讓環(huán)保部門的業(yè)務(wù)工作都在這個平臺上運行。
聚光科技環(huán)境事業(yè)部總經(jīng)理——孫越
“不能將智慧平臺等同于物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)只能算作智能化。物聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了人機互動，在引入物聯(lián)網(wǎng)后，我們不僅能看到監(jiān)測數(shù)據(jù)，還能了解設(shè)備的實時運行狀態(tài)，并進行遠程指揮操控?！睂O越告訴記者，“智慧與智能的區(qū)別在于，智慧不只是人機互動，還能通過系統(tǒng)中的模型運算進行專家型指揮和專業(yè)型的政務(wù)工作，從而形成專業(yè)型的監(jiān)管執(zhí)法。”
隨著經(jīng)濟社會發(fā)展和公眾環(huán)境意識增強，環(huán)境監(jiān)管的范圍在擴大，力度在加強。然而，面對眾多企業(yè)，很多地方環(huán)保部門卻是力不從心，這些企業(yè)的治理工況不一樣，工作人員很難詳細了解每一家企業(yè)的生產(chǎn)工藝、主要參數(shù)等，給監(jiān)管帶來了困難?，F(xiàn)在的監(jiān)控平臺可以查看企業(yè)各種排放數(shù)據(jù)，但這也只是一個數(shù)據(jù)展示，現(xiàn)場性不夠，如果沒有專業(yè)知識，很難從這些簡單的參數(shù)中看出問題。
“在智慧平臺中，我們會根據(jù)實際情況設(shè)定工藝模型。通過專業(yè)模型計算可以直白地告訴監(jiān)管者問題在哪兒，是否存在偷排、漏排問題，減排效率是多少，是否與總量控制要求一致等，從而將過程監(jiān)控變成專家型，既能威懾造假者，也能提示工作任務(wù)在檢查中要重點關(guān)注哪些問題、該怎樣去查，從而幫助工作人員成為專家，進行更專業(yè)的監(jiān)察，也能促使環(huán)保部門的決策更加專家化。所以，我們提供的不僅是數(shù)據(jù)信息，而是一個智慧型的專家?！?/div>
據(jù)悉，遷安市污染源在線監(jiān)控體系是聚光科技在環(huán)保物聯(lián)網(wǎng)方面的第一個項目。這一系統(tǒng)建成后，對區(qū)域內(nèi)重點排污單位污染防治設(shè)備運行狀況、主要污染物排放、空氣質(zhì)量相關(guān)監(jiān)測數(shù)據(jù)等進行自動傳輸和異常報警；同時在監(jiān)控中心建立以監(jiān)測數(shù)據(jù)為主的環(huán)境信息數(shù)據(jù)庫，實現(xiàn)自動監(jiān)測設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)自動收集、處理與監(jiān)控。
此外，孫越介紹說，杭州市環(huán)保局的智慧平臺系統(tǒng)正在建設(shè)中。
智慧早布局
循序漸進環(huán)境治理
2012年以來，我國中東部出現(xiàn)持續(xù)霧霾天氣，空氣污染指數(shù)紛紛“爆表”，74個重點監(jiān)測城市近半數(shù)嚴重污染。
環(huán)境保護部今年年初發(fā)出通知，要求各地認真做好重污染天氣條件下空氣質(zhì)量監(jiān)測預警工作，切實加強大氣污染防控，努力減輕污染影響，保障人民群眾身體健康?，F(xiàn)實存在的問題是，城市管理者或者是排污大戶應(yīng)如何治理大氣污染，減輕對人體健康的危害？
聚光科技認為大氣污染治理應(yīng)該循序漸進。首先要清楚影響大氣污染的成分是什么，也就是確定污染物排放清單，然后根據(jù)污染物排放情況，建立預測預報模型，結(jié)合氣象數(shù)據(jù)、地理地形數(shù)據(jù)，預測污染物將會擴散演變成什么；最后根據(jù)實際情況提供環(huán)境管理解決方案。
污染物排放清單主要在城市級監(jiān)測應(yīng)用，以軟件技術(shù)實現(xiàn)污染物排放指標。人們普遍認為，污染物排放指標主要在于顆粒物、二氧化硫、氮氧化物……“這些常規(guī)指標并不是危害人們最大的問題，對人體產(chǎn)生危害的主要是顆粒物附著的重金屬、VOC（有機物污染）等。”聚光科技相關(guān)負責人表示。因此，在大氣污染防治治理工作中，聚光科技關(guān)注的是大氣污染中更深層次的問題。
同時，聚光科技通過與北京大學、南京大學、清華大學等高校進行了技術(shù)合作，參與“國家級特別防治計劃---PM2.5污染防治專項小組”工作，對專項小組中的技術(shù)成果進行應(yīng)用展現(xiàn)。在建立預測預報模型中，聚光科技以現(xiàn)有設(shè)備進行實時在線監(jiān)測，通過模型預測未來24-72小時空氣變化情況，為環(huán)境管理部門提供理論和決策依據(jù)。
談及聚光未來三年針對大氣環(huán)境治理的具體規(guī)劃。聚光科技相關(guān)負責人表示，未來公司將圍繞監(jiān)測設(shè)備，對傳感層技術(shù)儲備，投入對智能化儀表、大氣VOC\PM2.5設(shè)備研發(fā)和應(yīng)用；圍繞國家大氣污染防治管理思想，開發(fā)一系列在線監(jiān)測、預測預報、污染排放清單、預測模型核心化的管理工具；依托智慧城市、智慧環(huán)保的主題概念，推動整體性解決方案的試點應(yīng)用。
現(xiàn)在，全國各地各種工業(yè)園區(qū)層出不窮，承載著當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展的希望。但是，如果監(jiān)管不到位，工業(yè)園區(qū)就有可能成為藏污納垢的地方，甚至成為集中排污區(qū)。
“工業(yè)園區(qū)是資源、生產(chǎn)、科技、人才等多種要素的聚集地，這種聚集會產(chǎn)生疊加放大的效果，從而創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益。隨著園區(qū)越來越密集，對環(huán)境的影響也愈加顯著。某種程度上，園區(qū)也是環(huán)境、安全的高風險聚集地，尤其是化工園區(qū)，涉及的環(huán)境、安全、健康問題更為引人關(guān)注?！睂O越告訴記者。曾經(jīng)有專家稱，圍墻內(nèi)是安全事故，蔓延到圍墻外就變成了環(huán)境事故。為此，聚光科技研發(fā)了工業(yè)園區(qū)環(huán)境安全監(jiān)管平臺。
這個監(jiān)管平臺實現(xiàn)了安全、環(huán)境和健康監(jiān)控的三位一體，還能進行預警預報?！昂芏辔廴臼鹿实陌l(fā)生，都是過程中一點一滴的隱患造成的。因此，在這個監(jiān)管平臺中，可以通過過程分析、排放趨勢預測等對可能發(fā)生的污染事故進行預警，從而促使相關(guān)部門和企業(yè)及時消除隱患?！?/div>
據(jù)介紹，聚光科技為湖南株洲清水塘工業(yè)區(qū)建設(shè)的污染監(jiān)控體系就是實踐案例之一?！斑@個體系是兩年前做的，主要是以環(huán)保為主，實現(xiàn)了智能化監(jiān)測。現(xiàn)在，我們可以更上一層樓，建設(shè)成智慧型平臺?！?/div>
在重金屬監(jiān)測方面，聚光科技也已經(jīng)具備一定的實力。孫越告訴記者，比如，隨著新修訂的《火電廠大氣污染物排放標準》開始實施，五大電力集團開始著手汞監(jiān)測和減排工作，聚光科技開發(fā)了國內(nèi)首創(chuàng)的冷原子熒光吸收法在線監(jiān)測產(chǎn)品，已經(jīng)投入市場。孫越說，汞監(jiān)測的市場目前還是自發(fā)性的，政府部門還沒有特別明確的要求，但五大電力集團已經(jīng)開始主動提高自我要求，很多環(huán)保公司也在研究脫汞的問題。“目前，聚光科技已經(jīng)是國內(nèi)品種最齊全的重金屬監(jiān)測產(chǎn)品生產(chǎn)廠商?！?/div>
此外，隨著中國社會經(jīng)濟的發(fā)展，以及老百姓生活水平的提高，大家對食品的質(zhì)量要求越來越高。對此，“聚光科技已經(jīng)做了許多準備工作，例如農(nóng)藥殘留檢測、食品成分檢測等等各類分析儀器都已經(jīng)研發(fā)完成，也有能力立刻籌建出一個非常完整的食品安全、食品分析實驗室，目前時刻等待著接受國家更加系統(tǒng)性且嚴格的政策出臺?！本酃饪萍枷嚓P(guān)負責人表示。
平臺營銷
做環(huán)境管理規(guī)劃師
對外面臨大型跨國企業(yè)高技術(shù)、全產(chǎn)品線的強力競爭，對內(nèi)面臨日新月異的政府政策和需求變革所帶來的業(yè)務(wù)邊界劇烈變動，聚光科技堅持走自主創(chuàng)新的發(fā)展戰(zhàn)略。
聚光科技相關(guān)負責人告訴記者，企業(yè)技術(shù)方面的核心是“三相、五毒、四手段”：“三相”即公司的技術(shù)主要解決“水、氣、土壤”三大領(lǐng)域的問題；“五毒”即方案涵蓋國家要求嚴控的五種重金屬：鉻、汞、砷、鉛、鎘的污染；四手段指主要利用在線分析，便攜分析，實驗室化驗分析和移動監(jiān)測車等四種手段進行以上領(lǐng)域的檢測。
除了強大的技術(shù)實力支撐外，在市場營銷端又有何種競爭優(yōu)勢成為行業(yè)內(nèi)的佼佼者？答案是平臺營銷。“雖然聚光科技是以設(shè)備概念上市的，但實際上，我們是一家提供綜合服務(wù)的公司?！睂O越告訴記者。
市場上來自國內(nèi)外的設(shè)備型企業(yè)很多，有些企業(yè)在技術(shù)、資金實力等方面都很強，而聚光科技通過將軟硬件結(jié)合，進行一站式平臺型服務(wù)營銷，可以極大地提高自身競爭力。
“做出這樣的選擇，與環(huán)保監(jiān)測設(shè)備行業(yè)的特點有關(guān)。在這個行業(yè)中，很多儀器設(shè)備方面的創(chuàng)新性很小，因為在有關(guān)的認證要求中，已經(jīng)對監(jiān)測方法等提出了規(guī)范性、標準化的要求。比如，進行水質(zhì)COD監(jiān)測的儀器就要采用化學方法，其他方法不予認證。在這種情況下，留給企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的空間就很少了。這樣一來，商業(yè)模式、營銷模式的創(chuàng)新就變得尤為重要?！睂O越說。
進行平臺型服務(wù)營銷，就要求企業(yè)不僅關(guān)注設(shè)備質(zhì)量、數(shù)據(jù)準確性，更要做出整體環(huán)境管理規(guī)劃；不僅要做技術(shù)專家、行業(yè)專家，還要做規(guī)劃師。
孫越坦承，“我們這樣做也蠻辛苦的，不僅要知道環(huán)保部門目前需要什么，還要了解將來的管理要求和戰(zhàn)略發(fā)展需要。我們要確保，我們的平臺系統(tǒng)能夠符合環(huán)保發(fā)展需要，甚至要適當超越當前地方發(fā)展進度，才能起到引導提升作用?！彼麖娬{(diào)，做模型、進行信息化編程都不難，難在做管理規(guī)劃。
政策推動之外，霧霾、水污染、重金屬污染等環(huán)境事件頻發(fā)，公眾環(huán)境意識增強等都在很大程度上推動了環(huán)境監(jiān)測行業(yè)的發(fā)展。而在這個被看好的市場中，從來不乏競爭者，企業(yè)該如何取勝？平臺型服務(wù)營銷是聚光科技選擇的方式之一，因為這一平臺能幫助政府實現(xiàn)工作管理的智慧化，有效提高工作效率。
整合行業(yè)資源
拿來主義不可取
近年來，聚光科技專注于環(huán)境和安全監(jiān)測領(lǐng)域，產(chǎn)品種類涵蓋了環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制藥、食品、釀造、農(nóng)業(yè)、航空及科學研究等眾多領(lǐng)域。
“雖然聚光科技的產(chǎn)品齊全，但絕不會顧此失彼，只會齊頭并進。那么，這個看似難以完成的任務(wù)，聚光科技是怎么做到的？答案只有兩個字‘整合’?！?聚光科技董事長王健曾說。
2007年，聚光科技并購北京摩威泰迪科技有限公司，進入石化化工過程分析市場；2007年，并購北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產(chǎn)品，進入近紅外分析領(lǐng)域；2007年，并購北京盈安科技有限公司，進入金屬分析領(lǐng)域；2009年，并購杭州大地安科環(huán)境儀器有限公司，成為中國環(huán)境檢測業(yè)內(nèi)產(chǎn)品線最全的公司；2010年，成立無錫聚光盛世傳感網(wǎng)絡(luò)有限公司，進入物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)與應(yīng)用領(lǐng)域；2010年，成立清本環(huán)保工程(杭州)有限公司，進入環(huán)境治理領(lǐng)域；2011年，并購北京吉天儀器有限公司，戰(zhàn)略布局實驗室儀器市場……
聚光科技首席執(zhí)行官姚納新強調(diào)，國內(nèi)的很多儀器公司單從技術(shù)實力方面來說是很有特色，也是很有前途的。但是這些公司要在國際市場上占主導地位，還需要一定的時間。因此，中國的儀器儀表行業(yè)還需要不斷地整合，優(yōu)勢資源需要不斷集中，直至出現(xiàn)少數(shù)幾家非常有實力、有規(guī)模的公司，并且能夠在技術(shù)創(chuàng)新、研發(fā)上不斷投入，在生產(chǎn)體系上不斷完善，在銷售、售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)上建立起非常嚴謹?shù)捏w系。只有這樣的公司才有可能不僅在中國市場上占有相當?shù)牡匚?，而且能夠在國際市場上開拓出自己的廣闊天地。
“這樣的并購在今后還會有更多，甚至會去并購一些國外的企業(yè)，”姚納新告訴記者，“我們在選擇并購企業(yè)時是非常謹慎的。首先，這家企業(yè)應(yīng)當符合聚光近期的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。其次，他必須是在某一領(lǐng)域有特色的，這種特色可以在技術(shù)層面，也可以在渠道方面。另外還有很重要的一點，他的企業(yè)文化必須和聚光是相吻合的，只有相融合的企業(yè)理念和企業(yè)追求，才能締造出一個更為強大的合體，才能互相取長補短，優(yōu)勢整合。否則，收購再多的企業(yè)也只會給聚光帶來難以管理的混亂局面?！?/div>
儀器儀表行業(yè)是一個技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，行業(yè)技術(shù)發(fā)展迅速。面對激烈的市場競爭，企業(yè)需要不斷致力于新技術(shù)研究和新產(chǎn)品開發(fā)，以應(yīng)對市場變化和客戶需求?！拔覀儞碛?00多人的研發(fā)隊伍，完善的研發(fā)體系，每年都能推出全新的產(chǎn)品，在這個行業(yè)中，國內(nèi)沒有第二家公司能做到?！本酃饪萍枷嚓P(guān)負責人告訴記者。
2002年創(chuàng)業(yè)伊始，公司負責人就帶領(lǐng)員工專注于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)和細分市場分析。2003年，公司成功研制出國內(nèi)首創(chuàng)的“半導體激光在線氣體分析系統(tǒng)”，并在2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產(chǎn)品，進入鋼鐵工業(yè)過程氣體分析領(lǐng)域。如今，聚光激光產(chǎn)品的市場占有率達95%，占世界首位。2010年，聚光科技自主研發(fā)的Mars-400正式上市，這是我國首臺由中國企業(yè)獨立研發(fā)的便攜式離子阱氣質(zhì)聯(lián)用儀。因為技術(shù)難度大，此前在國內(nèi)質(zhì)譜儀市場上一直鮮有中國企業(yè)的身影。
據(jù)了解，“截至目前，聚光科技共申請專利398項，已取得專利240項，其中發(fā)明專利84項，實用新型152項，外觀設(shè)計4項。”
為什么要專注自主研發(fā)？“自主研發(fā)費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優(yōu)勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來”姚納新一言以概之。
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